部落冲突阵型分享,黑羽COC,COC阵型,黑羽阵型分享
当前位置:首页 - 列表 - 详情

COC部落冲突市场营销策略研究

一、我国移动游戏市场的发展现状

(一)市场规模庞大

相关研究机构曾经预测中国移动游戏市场的发展规模,预计2015年中国移动游戏市场规模将达到412.5亿元,2016年将达到523.7亿元,2017年将达到668.3亿元。如今,2015年已过大半,据有关报告显示,中国手游市场规模总体是增加的,2015年第二季度的市场规模增加到108.5亿元,手机用户规模达到了4.91亿元,位居全球手机游戏市场前列,巨大的市场将带来前所未有的发展机遇。

(二)收益水平比较低

虽然移动游戏的用户越来越多,市场越来越大,但是这一块的利润不是很客观,这主要源于两方面的原因:一方面,中国经济飞速发展,人们收入不断增加,但是大多数人选择免费的体验模式,对于一些付费产品抱着只可远观而不可亵玩焉的态度。另一方面就是文化问题,中国用户会为找到获取免费内容的渠道感到自豪,他们会向朋友炫耀、分享。因此,目前在中国最热门的应用是那些无需越狱手机,就可以免费获取的苹果AppStore应用,这在一定程度都限制了移动游戏的市场收益。

(三)市场竞争激烈

面对着如此庞大的市场机会,游戏生产商纷纷使出浑身解数抢占这一巨大的“蛋糕”。国外和国内的游戏企业纷纷基于不同的手机操作系统开发新的产品,以满足消费者的需求。打开手机的APP,你可以看到几百种甚至上千种不同的游戏,如何寻找自己喜欢的游戏使消费者变得困难许多。移动游戏市场经历了2014年的疯狂增长,整个手游现在已经开始趋于理性,2015年不可避免的进入大面积的洗牌期。现今为止,整个移动互联网市场活跃移动设备已经突破9亿台,市场已从增量市场进入存量市场,人口红利已经消失,手游的进入门槛和开发成本将大幅提高。

(四)产品缺少创新

当前移动游戏市场的竞争加剧,人口红利逐渐消失,许多移动游戏商家为了降低研发成本,采取模仿的形式,导致游戏产品缺少一定的创意,同质化严重;另一方面,商家压缩研发周期,导致试错机会大大减少,研发出来的产品质量并不突出,无法真正吸引消费者的眼球,这都限制了国内游戏企业的发展,特别是在面临外来国际企业的竞争时,发展更加困难。针对这一系列的问题,我们以COC部落冲突这款游戏为例,来简单分析它成功的营销策略,借此为我国移动游戏企业提供借鉴。

二、COC部落冲突的成功营销策略

《COC部落冲突》,又名《部落战争》,是由芬兰游戏公司Supercell所推出的策略类手机游戏,于2012年8月2日在苹果应用商店发布。该游戏以策略战争为主题,通过经营自己的村庄,玩家可逐渐强大兵力,进而成千上万的玩家进行战斗。村庄到达一定等级后,还可与其他村庄结成部落,进行部落间的战斗。随着游戏的进行,到了后期重心将会由单人模式移至多人模式。2013年9月30日该游戏的安卓版在芬兰和加拿大率先推出,2013年10月7日Supercell在世界其他国家的GooglePlay市场推出了该游戏。2014年Supercell的《COC部落冲突》的收入将达到18亿美元,成为了2014年手游领域当之无愧的‘最强王者’。而在中国,2015年5月,COC正式推出中文版。上线更新一周后,就冲入中国区IOS收入榜第三,IPad收入榜第二,没更新中文版之前,就已经在收入榜10名左右徘徊。COC完全打破国内游戏刷榜和垄断IOS市场现象,取得震惊四座的成功,这跟公司文化,资本的运作,芬兰的游戏土壤,以及自身的营销策略都密不可分。COC部落冲突这款游戏的营销成功主要取决于几个方面的因素:

(一)优质的产品设计

Supercel的CEOIlkkaPaananen的经营思路就是:“找最优秀的人做最好的游戏”。在COC部落冲突企业主张要做用户喜爱的东西,COC部落冲突的设计者在设计之初就将顾客的体验放在第一位,正是坚持这样的设计理念,再加上芬兰本身浓厚的创意和设计氛围,以及无可复制的文化,才会做出这么优秀的产品。

(二)价格策略

该公司成为了免费游戏策略的典型代表。免费游戏策略中,玩家可以免费下载并体验应用商店中的游戏,但需要为额外的功能付费,比如特殊武器或者更强的道具。正是利用这样的免费价格策略吸引了消费者纷纷下载使用游戏。而且在Supercell的游戏用户中,大约10%的玩家进行IAP消费,比业界平均消费水平高出很多。去年,该公司的利润率为40%,也就是说,去年的1.05亿美元销售额中,有4030万美元是净利润。这就为企业带来了很大的收益。

(三)渠道策略

企业成立之初,因为没有钱进行营销,所以选择了和苹果进行合作,因为在苹果商店里的游戏曝光率还是非常高的。开发商们都希望苹果能够推荐自己的游戏,因为虽然苹果收取30%的游戏收入,但并不会在前期向开发商收取市场营销费用。这样就为自己的游戏打响了品牌,知名度大大提高。早期只是基于IOS系统开发了产品,这样可以节约成本,同时在推广营销过程中COC部落冲突也比较有针对性。后来产品获得成功后,又相继开发了安卓版。同时企业与日本最火手机游戏《智龙迷藏》展开交叉推广策略,帮助COC冲突这款游戏在日本APPStore上迅速冲入前十,市场前景一片大好。针对中国市场,他们选择了昆仑万维来代理这款游戏,如果没有昆仑万维这家代理商,supercell在尚未建立中国公司的情况下、要摸清楚中国复杂的android渠道规则并不容易。

(四)传播策略

针对中国这样一个庞大的游戏市场,COC部落冲突进入中国后,通过选取好的代理商来运行游戏,同时通过网络视频广告的方式进行营销,选取了明星林志颖、林俊杰和高圆圆这样的明星对产品进行代言,女神高圆圆在游戏中挨揍,大神玩家林志颖出手,和千千万万的玩家一起全面开战,通过明星效应提升产品的知名度,另一方面商家在官网实时更新游戏攻略,采取多种方式与玩家互动,如微博互动、微信互动,互动的内容更是多种多样,如:COC部落冲突阶段交流、COC部落冲突技巧心得、有奖活动等等,充分调动玩家的主动性,吸引消费者参与到游戏中来,达到扩散产品的目的。再有就是赞助湖南卫视最新推出的策略类综艺节目《百万秒问答》,以及助力中国好声音总决赛全面开战,这与《COC部落冲突》的游戏特征高度匹配--维护和发展自己的部落,跟保护和坚守自己的钱椅一样,都需要足够的能力和勇气。”Supercell代表表示,通过和节目的合作,让更多中国网民接触并了解到智慧与谋略的乐趣,和全球数百万用户一起PK,感受《COC部落冲突》的吸引,着实值得期待。

三、结束语

COC部落冲突这款移动手机游戏的成功,正是基于其有针对性的营销策略,而这也是国内企业需要借鉴的地方,不单单是设计出一款游戏,重要的是将产品营销出去,让消费者接受,抢占市场。这就需要国内企业在进行营销时,首先要设计出好的游戏产品,可以依托中国文化元素和历史故事进行设计。充分体现中国的特色。其次要瞄准目标市场,目前主要的消费人群是年轻人,但是年轻人的爱好差异比较大,所以要有针对性的对消费人群进行细分。还有就是选择免费的价格策略,主要是增加游戏的趣味性,鼓励消费者进行付费,而不是逼迫消费者花钱。最后就是选择好的传播渠道,目前国内综艺节目和真人秀火爆,可以借助这样的节目进行宣传。只有把握住市场的机遇,才可以取得成功。

作者:陈庭婷 单位:安徽财经大学

文章来源于网络,如有侵权,请联系删除
快速简评下吧: 确认提交
推荐阵型
部落冲突阵型分享之防三引导阵,好用,原创 防三引导阵,好用,原创
人气:209
打开链接
复制链接
有错
收藏
部落冲突阵型分享之存
人气:111
打开链接
复制链接
有错
收藏
部落冲突阵型分享之联赛同本防三 联赛同本防三
人气:133
打开链接
复制链接
有错
收藏
部落冲突阵型分享之对称好看的阵型 对称好看的阵型
人气:29
打开链接
复制链接
有错
收藏
部落冲突阵型分享之推荐阵型 推荐阵型
人气:36
打开链接
复制链接
有错
收藏
部落冲突阵型分享之部落战防三 部落战防三
人气:247
打开链接
复制链接
有错
收藏
部落冲突阵型分享之十三本足球场娱乐阵 十三本足球场娱乐阵
人气:785
打开链接
复制链接
有错
收藏
部落冲突阵型分享之11本高效刷墙 11本高效刷墙
人气:86
打开链接
复制链接
有错
收藏
部落冲突阵型分享之防哥布林,12本守资源 防哥布林,12本守资源
人气:174
打开链接
复制链接
有错
收藏
部落冲突阵型分享之13本防3星阵 13本防3星阵
人气:83
打开链接
复制链接
有错
收藏
部落冲突阵型分享之留阵。。。 留阵。。。
人气:31
打开链接
复制链接
有错
收藏
推荐文章
COC部落冲突:玩家都该熟悉的流派,学会以后,资源会用不完的! COC部落冲突:“海盗大守护者”新皮肤曝光,犀利的着装但小鸟是亮点 COC部落冲突,最应该被优先升级的边缘兵,新手不懂得,老鸟却最爱 COC部落冲突3月“暗夜战神”皮肤曝光,宣传与实物不符“差评” COC部落冲突:退游玩家的五个共同点,你中了几个? COC部落冲突:官方推出神级教学,做得不错,但是求求你们下次别做了|团灭|爆本|法术|COC部落冲突|法师 COC部落冲突:官方为什么下架“闰土”的宣传视频,国服将何去何从?|国服|战神|游戏|COC部落冲突|闰土 如何办到的一位部落的首领,在《COC部落冲突》中玩起了《皇室战争》 COC部落冲突:萌新可不可以进高级部落?不是不行,而是进后没发育! COC部落冲突:浅析毒药法术伤害机制,掌握时间差,用错肯定要吃亏! COC部落冲突:闰土获得新皮肤,圣诞短片暴露更新内容,超级兵种调整 COC部落冲突村庄出现一只黄鼠狼那是你看错了,是女王新皮肤 COC部落冲突:如何判断萌新和大佬?玩家:从杀援兵的方式就能看出! COC部落冲突:夜世界福利阵,资源和宝石的交换,速度打一星足矣 COC部落冲突:夜世界“人海流”升级版,学会后同本稳二争三没问题! COC部落冲突:不是萌新问不出来的问题,中了两条,肯定是刚玩COC COC部落冲突: 整整一年, “矿猪”依然屹立不倒, 暴力矿工还是成笑话 多玩论坛结语及2019年资料整理 COC部落冲突职业选手告诉你建筑升级顺序,原来陷阱要优先升级 COC部落冲突春季版第3波预告,4兵种等级突破上限,兵种外形曝光